Maandelijkse archieven: oktober 2016

Hebt u dat ook wel eens?  Dat iets maanden lang niet wil en dan plots zijn er meerdere opties om datzelfde te doen. Vroeger zeiden ze dan: “Het is of d’n Duvel er mee speelt.”

In ons vak heb je dat wel eens met de verhuur of verkoop van een bepaald pand. Je loopt het vuur uit je sloffen om een kandidaat te vinden, wat dan maanden lang niet lukt. Plots meldt zich een kandidaat waar je blijmoedig mee aan de gang gaat en vervolgens lijkt het of de hele wereld naar dat bewuste pand op zoek is.

Dit verschijnsel komt al zolang voor als ik me persoonlijk kan herinneren en is voor mij inmiddels een reden om goed op mijn hoede te zijn. Het heeft namelijk nog wel eens het nare bijeffect dat een opdrachtgever plots door alle aandacht overmoedig wordt en we uiteindelijk nog geen huurder hebben.

Hoe zou het verschijnsel nu te verklaren zijn?  Ik ga er dan maar van uit dat we het verschijnsel van ‘positieve vibes’ maar even niet mee moeten rekenen. Waarschijnlijk heeft dat effect toch te maken met collectieve prikkels die zich in de media verspreiden en die meerdere mensen op hetzelfde moment hetzelfde idee geven of die mensen plots het vertrouwen geven om daadwerkelijk tot handelen over te gaan. Belangrijk voor ons is altijd om onze opdrachtgever op een dergelijk moment goed te adviseren om het zodoende mogelijk te maken om het beste rendement uit die situatie te halen.

‘Toeval bestaat niet’, vinden wij al jaren. Geluk kun je in bepaalde mate afdwingen. Toch is het af en toe wel fijn als er op de achtergrond een engeltje meewerkt om de boel een zetje in de goeie richting te geven. Wij helpen u dan bij de rest.

Voor reacties; toin.saris@sarisenpartners.nl

Alhoewel ik van mening ben dat ik me redelijk bewust ben van hetgeen om me heen gebeurt, heeft een gebeurtenis me onlangs toch aan het denken gezet. Een sollicitante informeerde bij ons naar werk en toen we vroegen naar de reden van haar interesse gaf ze aan dat die, naast het feit dat we als Bedrijfsmakelaarskantoor een goede naam in de markt hebben, gelegen was in het feit dat we zo’n jong team hebben. In haar huidige werkkring was ze met haar 25 jaar de jongste en was de volgende in rij inmiddels 46 jaar.

Ik heb mezelf nooit gerealiseerd dat wij een jong team hebben. Weliswaar is de gemiddelde leeftijd van onze medewerkers 34 jaar maar daar ben ik zelf een behoorlijke zware krik in. Buiten mij is dat 28,5 jaar. Onze kinderen zijn maar een beetje jonger dan het gros van onze medewerkers waardoor het voor mij persoonlijk heel natuurlijk aanvoelt.

Pas na de opmerking van onze sollicitant ben ik me gaan realiseren dat we eigenlijk wel een hele bijzondere positie hebben. Als ik naar andere marktpartijen in ons vak kijk, zie ik dat ze bijna allemaal met een enorme vergrijzing zitten die ontegenzeggelijk zijn weerslag heeft op de manier waarop een dergelijk kantoor haar beleid voert.

Waar ik mijn oude baas J. van B. bijna dagelijks hoorde verkondigen hoe belangrijk ‘anciënniteit’ voor een bedrijfsmakelaar was (om deskundig over te komen), is tegenwoordig bijna het tegendeel waar. De jeugd heeft niet alleen de toekomst maar ook de mindset en kennis van moderne technologieën om het vak van bedrijfsmakelaar op een hele andere en veel efficiëntere manier uit te voeren.

Is daarmee de ‘oude’ makelaar met anciënniteit niet meer inzetbaar? Dat ligt helemaal aan de persoon zelf. En natuurlijk aan zijn directe omgeving. Waar je mee omgaat wordt je mee besmet. Dat kan positief vernieuwen of negatief blijven hangen in oude structuren. Die laatste gaan het heel moeilijk krijgen.

Ik prijs me gelukkig met ons jonge team en geniet elke dag van de inspiratie die ze me brengen. Van de andere kant wil ik er voor hen zijn om ze de kneepjes van ‘people’s-business’ bij te brengen. Want zoals altijd ligt de waarheid in de midden en kunnen we veel van elkaar leren.

Voor reacties: toin.saris@sarisenpartners.nl